央视揭秘“微商传销” 真有“钱途”吗?

时间: 2017-10-20 来源: 作者: 足球比分直播 点击:

在朋友圈推销的面膜产品 央视截图

  近期,朋友圈展现出很多人的创业动向,其中不乏长期以“写字为生”或在媒体工作的人。他们或引入资本投资,或自营团队,利用微信公号等多渠道、以创作内容为方式进行平台创业。他们称自己的做法为“内容创业”。

  码字,无论在传统经济社会,还是在倡导免费的互联网时代,似乎都不是变现盈利的主要手段。面对目前日益火热的“内容创业”模式,“写字的人”能否在其中获得一个反转的机会?

央视截图

出席“微商”大会的人员

  一份工作,做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房,而投入只要几千元,坐在家里就能创业,这样的工作您想干吗?这样强烈的诱惑和眼球刺激让很多暂时无业或想要创业的人怦然心动,河北的严女士(化姓)就遇到了这样一个所谓的创业机会,就是现在非常流行的、听起来也非常时尚的工种——微商。

  朋友圈炫富,让人心动

  河北微商严女士介绍说,她之前通过同学的朋友加入微商行列。那位朋友最开始在朋友圈发了一个面膜产品,这个产品她从来没有听说过,就问那位朋友。那位朋友说现在城里特别流行,而且用得特别好,一盒是六片,市场价198元,从她们这儿拿货比较便宜。这位微商卖家陆陆续续在朋友圈发她当天的收入截图,使得严女士越来越心动。

  记者问:“收入多少钱?”

  严女士说:“588元的,198元的,特别地多。她还有一个最小的订单是138元的,还看到有两个1100元的订单。 有一次我看她还发了一个6000多元的。她的生活内容相当丰富,每天发闺女的图片,然后是面膜的图片,带孩子去兜风,特别逍遥自在。她说同行赚上万的就是最少的,还说有半年以后就买保时捷车的。她给我发了一张车的图片,说是浙江的一个微商,做了不到半年买了车。”

  在这位卖家勾画的美好创业蓝图面前,严女士抱着试试看的态度,加入了这个创业队伍。

  别人“盆满钵满”,自己反而赔钱

  面膜当时的价钱是120元一盒,上线称必须十盒以上才能发货。一盒是六片,198元能卖出去就能赚78元,十盒的话一天的收入就是780。想到自己的供货商一个月能卖四五万元,严女士的信心很足。面膜女人都喜欢用,销量肯定差不了,但结果却出乎她的意料。

  严女士拿了6000块钱的货,由于这种面膜没有名气,而且价格比普通面膜还贵一些,尽管严女士把微信里所有认识的人都推销了一遍,但还是没什么销量。她算了笔账,两个月卖出去10多盒面膜,扣除打折因素,每盒赚50元左右,最后她两个月的纯利润只有六七百块钱,时间精力都搭进去不说,算上没卖出去的货,还赔了将近两千。

  真相大白:靠造假炫富发展下线

  严女士的上线随后跟她道出了其中的玄机:真正赚钱的不是靠零售,而是靠发展下级代理商,而手段,就是造假和炫富!

  严女士说:“她教我用支付宝发赚钱的截图。她说你不这样发出去的话,你朋友圈不知道你在赚钱,他们也不会从你那儿拿货。刚开始不要说金额太大,这样的话没人相信。一开始发几十块钱的,然后几百块钱的,然后就是上千的。从低层做起,让朋友圈看你越做越好,这样的话他们会从你这儿拿货,相信你这个产品。”

  同时,上级代理还教她,订单也是可以造假的。通过这个“订单生成器”软件,你一天说自己发了多少快递订单都可以。

  最终,严女士的表妹被成功发展为她的第一个下线,但她越来越痛恨这种骗人害人的赚钱伎俩,最后决定放弃。严女士说:“她说你下面发展底下的销售人员,你再让他们去发展人,就是这样。我不想再发展下线了,我感觉这样的话违背良心。我不适合说这个谎,你撒一个谎就需要很多的谎去圆,很累。”

  “亚洲催眠大师”因组织领导传销获刑

  交59800元代理费,每天只要转发微信营销课程,拉更多人来听课,就能月入百万,108天买奔驰,6个月买房,一年开上劳斯莱斯。前不久,这个微信传销模式的始作俑者、所谓的“亚洲催眠大师”陈志华,因犯组织、领导传销活动罪,被押上法庭接受审判,这也是国内发现的首例微信传销案。

  被告陈志华只有中专学历,却自称“亚洲催眠大师”开门授课。陈志华打着“微信营销、月入百万”的口号,以手机微信为平台,陆续在上海、杭州、广州、北京、长沙、南京等十余个城市组织非法传销。陈志华把这种传销伪装成微信营销、免费授课的形式,凭着自己的三寸不烂之舌和以假乱真的表演,吸引了众多拥趸。从2013年1月到2014年3月的15个月内,累计有329人共交了4615364元给陈志华。

  法院经审理认为,陈志华的行为已构成组织、领导传销活动罪,判处有期徒刑8年,罚金人民币10万。

  调查

  部分微信营销形似传销

  其实,微商一直以来就被各种争议所包围,营销方式混乱、产品质量参差不齐、缺乏监管,而记者在调查中发现的这几种情况,虽然和传统的传销不尽相同,但怎么看都有点传销的影子。

  微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度:

  1.做代理无需加盟费用,直接购买货物就可以成为销售代理;

  2.品牌代理有多个层级,拿货越多,层级越高,而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上;

  3.成为代理后,就可以发展次级代理,也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同,赚层级差价得到的收入要远高于直接销售,越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。

  清华大学经济管理学院教授胡左浩介绍说:“判断是正常的经营、正常的朋友代购还是传销,要素之一就是它的盈利模式是不是靠发展下线、发展人头,或者说是不是我们所说的一种金字塔型的盈利模式。”据央视

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  一次性拿货5万元以上才能入内

  几经周折,记者混入了北京某品牌微商大会,这里不允许外人进入,有保安检查入场者身份,要求只有一次性拿货5万元以上的一级以上代理才能入内。

  许诺高额奖励,洗脑式煽动情绪

  这场参加人数过千人的集会现场最让记者记忆深刻的就是他们的热情,不停的掌声,不停的口号和呐喊声。一位品牌负责人给各级代理的奖励非常诱人。

  某品牌微商大会现场负责人说:“公司也会定期对你们进行奖励,比如今年的一月份举办了百人泰国游。今年,公司将提供宝马、路虎等品牌汽车对团队进行奖励,也许有一台,就是你的。”

  这位负责人表示,就算很多人不认可、甚至是质疑他们的模式,也鼓励大家坚持下去。

  发展“下线”越多越赚钱

  那么,是什么模式会被质疑甚至得不到主流媒体认可呢?出了会场,一位微商代理告诉了记者实情。

  “每一个细节都会打磨,知道哪里听众会安静,哪里会爆笑”

  《财经天下》原主编李翔具有较丰富的媒体从业经验,在商业写作方面建树颇多。近日,他离开所供职的媒体,成立创业项目《李翔商业内参》。以“私家商业秘书”的姿态,在互联网上收取199元订阅费,推出不到10天,订阅人数超过4万,订阅额超过900万元。

  李翔称自己并不是早期内容创业的那拨人,去年至今已有大量的内容项目受到资本的青睐。但对于变现的摸索,很多人仍然在盲人摸象,其内容的价值正在被挖掘。

  前搜狐科技记者宋宣、叶峰涛两位90后媒体人共同发起创办了《掌柜攻略》,聚焦餐饮行业思考,提供该行业新动向、新知识等相关内容。目前已经得到一家名为风云资本的创投基金2200万元。

  这些人创业的原因只有一个,他们认为目前内容创业在新的传播语境下有了机会。“之前采访了几十个人,写了1万字。自己觉得自己很牛,可是阅读量只有几千,挫败感很强。”李翔称:“应该做些改变了。”

  2015年末,在北京水立方,早期内容创业者《罗辑思维》创始人罗振宇举办跨年演讲,李翔是总策划。李翔创业的想法,就是在和罗振宇反复交流中碰撞出来的。

  就在那时,李翔对内容的信心又树立起来了。在参与这场跨年演讲的过程中,他看到罗振宇的团队,认真推敲演讲稿中的每一句话,力图体现对用户有价值的内容。当天演讲的票卖得很好,现场座无虚席,而且反馈极佳。这给他很大的触动。

  “归根结底还是要靠内容本身,要做得有价值。而且要找到适应当下受众需要的服务模式。”在跟罗振宇多次讨论和碰撞后,李翔决定做一个付费阅读的商业内参。

  内容付费阅读,国外一些优质媒体早已进行了尝试,先后推出网络付费版,但效果并不理想。

  然而风云资本联合创始人侯继勇认为:“此一时,彼一时。当时互联网初步兴起时代,版权意识不强,消费者免费心理盛行。现在付费已经在逐步形成气候。”

  罗振宇就是一个成功的案例。他的《罗辑思维》系列包括脱口秀、书籍、付费阅读、线下活动等等,各类产品均较受欢迎。有人认为,他的成功是因为进入内容创业领域早,抢占了入口。而李翔则认为是他对内容品质的追求,以及互联网时代对受众心理的精准把握。

  “听过罗振宇演讲的人都被他的诙谐机智打动,但谁见过他背后对措辞的精准打磨。他对每一个细节都会打磨,知道哪里观众会安静,哪里会爆笑。”一位近距离观察罗振宇的媒体人对记者说。

  李翔、宋宣等人的选择,与内容创业的风口契合。自2015年开始,内容创业开始兴起。而2016年已被称为内容创业的元年。

  “定位足够精准,服务性足够强,是有付费方愿意投钱的”

  正因为风口的到来,内容创业也获得了资本的认可。一年多来,专注内容投资的基金纷纷成立。财经作家吴晓波联合创立狮享家新媒体基金,投资案例包括餐饮老板内参、酒业家;原《证券时报》投资总监范卫锋创办高樟资本,3亿元资金只投新媒体;原央视主持人张泉灵加盟紫牛基金,也重点关注内容行业投资。

  而侯继勇联合创办的风云资本目前也已投了很多内容创业的项目。《掌柜攻略》是其中之一。

  “目前来看,他们的发展超过了我们的投资预期。”侯继勇说,两个90后媒体人抓住餐厅媒体的空白,将这一领域的媒体内容搞得风生水起。

  他也认为,内容创业最重要的制胜因素还是内容的品质。“无论是李翔的商业文字还是《掌柜攻略》的内容,都具有付费的价值。《掌柜攻略》现在已经有20多人的团队,有自己的网站,还组织了各种餐饮培训。很有想象空间,因此我们会投它。”

  侯继勇认为,内容创业想获得资本的青睐,需要三方面的因素:首先是生长空间广阔,有投资的未来;第二是团队人员素质好,能提供优质内容;第三该领域之前没有巨头布局。

  但他同时指出,纯文学内容目前应该盈利方式尚不明显,资本关注度比较低。但其可以通过培育IP价值的方式来实现。“未来媒体内容的定位会越来越垂直,定位足够精确,服务性足够强,是有付费方愿意给钱的。”

  源石资本董事总经理黄超认为,现在正是内容创业的窗口期。不过内容的天花板很高,“内容依赖团队和创意,不需要什么物质基础,平台也愿意为好内容买单。和工具类、社交类的创业不同,好的内容可以带来流量。”

  内容变现正处于“盲人摸象” 阶段

  虽然内容创业风生水起,但变现对内容创业者来说一直是个难题。“变现的尝试,还在盲人摸象。”原三联生活周刊副主编、刻画视频创始人苗炜说。

  近期一个知名的内容变现事件便是《罗辑思维》投资网红Papi酱,在其举办的广告招标会上,为该网红的视频拍出2200万元的贴片广告高价。“一次收割,落袋为安。”这种用优质内容获取流量后吸引广告,是内容创业变现的传统做法。

  侯继勇看过很多内容创业的项目,他认为内容创业的盈利模式不一而足,属于“盲人摸象”般的探索阶段。“一千个观众有一千个哈姆雷特,一千个内容创业者有一千个变现模式。”

  除了广告,有些内容创业者还选择了电商。通过粉丝运营,提高粉丝黏性后卖货,比如《罗辑思维》。橘子娱乐的创始人唐宜青说,内容本身就可以引导消费。按照她的规划,橘子娱乐未来可能做电商,形成消费闭环。

  赞赏或打赏是内容变现的最新途径。《2015年内容创业白皮书》显示,2015年微信共赞赏0.2亿元、微博共打赏0.44亿元。

  新的变现方式还在涌现。今年5月,果壳网旗下“在行”在微信公众号上线了一款付费语音问答新产品——分答。王思聪等明星人物的加入,在短时间内为其带来了极大的人气,王本人在上面回答了32个问题,净赚20余万元。

  某品牌微商代理说:“假如说你现在在最底层,招到一个代理,你就比他高一级了,招到下一级你就可以挣到钱了。比如说一级是一万,然后你招到了一个二级,你就可以挣中间的价。又招到一个二级,你就还可以挣钱,你招得越多肯定就越挣钱。”据央视

  “总之,不是任何内容都适合创业,也不是任何创业都能变现。”侯继勇表示:“但是技术进步带来的改变已经形成,内容创业的机会正在不断出现。”

 

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